广汽菲克创新O2O数据整合营销,在全球商业创新峰会的颁奖典礼上斩获金奖!

发布时间:2018-10-19 09:46:05
来源:BWTech

“广汽菲克创新O2O数据整合营销”在全球商业创新峰会的颁奖典礼上,斩获金触点整合营销案例金触点金奖。此创新实践案例是品牌第一方DMP平台和技术,助力广汽菲克实现的线上广告人群+线下进店人群O2O数据打通的商业应用实践案例。

案例背景:

广汽菲克每年花费大量预算在线上媒体投放,但线上消费者的媒介触达和行为路径与线下进店人群的购买行为存在一定的断层。品牌需要通过数据应用做到:

1. 更精准:全面打通线上、线下数据,还原消费者全流程购买路径,精准覆盖目标人群;

2. 更有效:评估媒介投放对线下到店导流效果,优化投放策略,优化CPSL;

3. 更广泛:建立完善的消费者画像,实现新用户拓展和用户找回,进一步提升进店率。

具体策略:

广汽菲克的品牌第一方数据管理的DMP平台,科学管理品牌第一方数据,实现线上投放多渠道、高质量的精准触达并评估营销效果;同时采集线下进店人群设备ID,通过DMP平台实现进店人群数据挖掘、转译、打通和分析;并基于历史投放进行连接,获取进店人群的浏览、点击等媒体行为,分析消费人群的属性特点和喜好,更有效触达找回流失用户并实现精准沟通。另外,以高质量消费者作为种子,进行look alike技术挖掘更多潜在用户。

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效果:

1. 品牌进一步了解媒体对进店转化的贡献价值,实现媒介策略前置的精准投放优化;分析发现,广告曝光对进店人群转化的贡献也不容忽视,纯曝光人群也有一定的进店转化率,及到店人群平均接触广告的频次,指导媒介投放策略;同时,针对各媒体对进店贡献的引流分析发现,PDB模式下的汽车垂直媒体投放到店转化高于其他媒体资源。

2. 品牌了解进店人群属性及标签分析情况,通过人群特点和车辆有用情况分析,为广汽菲克进店人群的整体购车需求给出了相对完善的分析,例如:家庭用车、换车升级等,进一步为进店人群的媒介沟通策略和方式提供了高效的指导。

3. 利用进店人群数据实现精准找回和扩充,与其他定向投放项目相比:整体CTR提升31%、注册率提升50%、leads成本降低71%。微信图片_20180419101912.jpg

博锐轶科技作为广汽菲克旗下品牌Jeep中国的数字营销官方合作伙伴,将助力Jeep品牌在数据整合营销征程上再创佳绩!


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